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选物流、省邮费、赢取交易全攻略

2008-1-23 1:18:00 来源:物流天下 编辑:56885 关注度:
摘要:... ...
选物流——
对于电子商务卖家选择一家好的合作物流是很重要的,一般卖家经常这样来考虑货物派送的问题“买家出钱,我得替他选择一家好的物流,让买家满意”,货物的派送是相当重要的,他担任着起码我们30%的服务过程,选择物流上“速度、安全、价格”这是三个必须考虑的问题。
作为买家也许是按照这样的顺序来考虑的:速度—价格—安全
那作为卖家每个因素都的考虑,但针对不同的商品又要考虑不同的侧重点,我是这样认为的:
A、15以内的货物应该一般是平邮的,没有办法选择承运物流的,只有从省钱上考虑。
B、价格15以上的产品如果选择快递,要先考虑速度,买家的心理都这样付了钱后总希望商品可以早点送到手中,当然价格和安全也重要。
C、贵重的产品(如数码)安全是首先要考虑的问题,(在这里也向大家抖个料,这绝不是我危言耸听:我接触过的物流公司和我那些做网售的朋友们接触的物流公司都会向我们毫不隐瞒的提到一个问题:我们分布在全国各地的派送人员个人素质不一,不排除个人行为会把发现价值1000以上的派件私吞,因为多数公司丢件一般赔偿是1000元,当然这是极个别想象,因本人没有销售这么高价的产品,所以目前我也并不知道怎么防止这万一的可能),当然,我们可以选择实力强大的公司,这个时候就得在价格上派送费用上做出牺牲。
总之选择物流上要多比较,多合作就知道了,我的建议是:不要别人说东家好,就马上用东家;别人说东家不好了,马上就停止使用;与物流要建立长期合作的关系,在派送费用、取件、派送突发事件等问题上争取双赢的同合作。
省邮费——
进入本贴的核心本分,怎么样省平邮费用,怎么样谈下快递、EMS的价格:
平邮:好象到目前我没有听到可以批量折扣的消息,那我来举个例子——
我要从嘉兴发一件105克的商品到天津价格计算如下:
A、窗口普通邮寄:1.2(邮费)+3.0(挂号费)+2.4(纸箱费)+0.5(派送单)=7.1元
B、省钱邮寄:1.2(邮费)+3.0(挂号费)+0.5(纸箱淘宝购买)+0.3(派送单淘宝购买)=5.0元
这个帐大家一算就明白了吧,如果改使用打折邮票,填充物用费报纸(符合环保哦。┓延没箍梢约醯团。
快递:快递的价格有很大的砍价空间,那些声称江、浙、沪6元或者8元的你都可以砍到5元或者更低的3~4元哦。
想砍价不要打电话到那些所谓的热线去问价格哦,那些接线小姐都会甜蜜的告诉您:我们是统一的价格**元! 但您可以通过热线找他们的业务员或者通过朋友的介绍去联系他们的业务员,你把生意都送上门了,业务员当然会给你优惠哦!您能够砍掉多少,那就根据你的发件量和个人谈判能力了哦,一个公司内这个业务员给你的价格让你不能够满意,您完全可以换一业务员,就这样一个个公司你谈过去,一个个业务员砍过去难道得不到你想要的价格和物流公司吗?我不相信!我只相信您去做了一切都有可能。
EMS:一说到EMS很多人马上就想到一个字“贵”,如果20元给您6折了12元您还感觉贵吗?起码我不会,EMS在速度、网点全、安全方面都是有很多优势的,那我们需要的就是解决贵的问题,如果您一个月有20件以上的全国的快递您就可以考虑和EMS砍价了,去邮局窗口那是没有用的,介绍这个我得拿我的亲身感受告诉大家——因为从小道消息得知EMS也可以打折,我拨通11185说明了情况,接线小姐热情的告诉了我当地EMS快件中心负责人的电话,电话里一番侃谈后,负责人爽快的答应给我7折优惠,我马上按要求打印了“EMS客户代码申请”发FAX给对方,几天后我就得到了一个所谓“大客户的代码”,一切就是这么简单,派件时一个电话后基本上10分子内EMS专车上门收取,如果可以赶上当天夜航班的班次,发往各省会城市的快件第2天上午就到,费用月结全额7折!如果我以后量大了还可以拿到6折哦!
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